Pauta da call de kickoff

Abertura

1. Avisar que a call é gravada e pedir o ok dela.
2. Victor apresenta a proposta: o que a SDM faz, as frentes (Manual no perpétuo com tráfego, Black Friday, calendário 2027 em novembro, Aceleradora e Consultoria em dezembro e janeiro).
3. Dizer o objetivo da call: sair com a história, o público, os produtos novos e a Black Friday encaminhada.
4. Conferir os acessos que faltam, quem libera cada um e até quando.

A história dela

1. Como você chegou no que ensina hoje? O que aconteceu nesses 6 anos até virar o Manual?
2. Por que você decidiu criar um perfil do zero e testar em público? O que deu errado no caminho?
3. Por que você faz isso? O que te move nesse trabalho?
4. O que você pode prometer pra quem entra no Manual, e em quanto tempo a pessoa começa a ver diferença?

O que já sabemos

• Perfil começou em 06/04/2026, com cerca de 315 seguidores (conta a partir do print de 90 dias).
• Ela diz ter chegado a 10 mil em 42 dias e 27 posts (legenda de 18/05); o print mostra 26.074 entre 7/abr e 5/jul.
• 6 anos atendendo padaria, hotel, arquitetas, influenciadoras e marcas de roupa.
• A fé aparece uma vez ("obra d'Ele", 18/05).

Escutar: o momento de virada com data, o erro que ela admite e as frases que ela repete. Quando ela generalizar, pedir um caso de verdade.

Quem compra dela

1. Pensa na aluna que mais aproveitou o Manual. Quem é ela, o que faz, como estava o perfil antes?
2. O que elas sonham ter com o Instagram?
3. O que elas querem e não falam em voz alta: reconhecimento, liberdade, clientes, renda?
4. Se não fizerem nada, o que vão continuar aturando daqui a um ano?
5. Validar as 5 perguntas e desculpas que a Gabi tirou dos comentários: é isso mesmo? O que mais chega no direct?

O que já sabemos

• Prints do checkout: "travava em 300/800 views… meu Reels bateu 40 mil" e "Saí de 1.100 pra 4.300 seguidores esse mês e 2 pacientes" (sinal de profissional liberal da saúde).
• Perfil das compradoras e dados de público saem da Cakto e da Business Suite: não perguntar idade nem cidade.

Escutar: as palavras exatas que as alunas usam. Isso vai direto para a copy.

Provas

1. Quais alunas tiveram resultado com número e topariam aparecer com nome, foto ou vídeo?
2. Quem são as três alunas dos prints do checkout? Elas autorizaram usar?
3. Dos clientes dos 6 anos, quem autoriza ser citado? Tem algum resultado com número, como as reservas do hotel?

O que já sabemos

• Hoje são 3 prints sem nome no checkout e 3 mensagens soltas nos stories. Nenhum vídeo de aluna.
• Depoimentos de serviço: hotel (Aline Cypriano, "as reservas cresceram") e Cibele Rangel, ambos sem número.

Sair com: lista de nome, @, resultado e autorização. O pedido de depoimento a gente faz depois.

Os dois produtos novos

1. No kickoff você falou em "Mentoria", pronta e com meta de R$ 30 mil por mês. A Mentoria é a mesma coisa que a Consultoria? E qual é o produto que ainda falta estruturar?
2. Aceleradora: para quem é? Quem já tem o Manual, quem nunca postou, quem já fatura com o perfil?
3. O que a pessoa tem na mão ao fim das 8 aulas?
4. Formato: dia e horário, duração, gravação, grupo, correção de perfil, quantas vagas.
5. Quando você gostaria de abrir a primeira turma?
6. Consultoria: o que entra em "análise, posicionamento e entrega"? O que separa a de R$ 3.000 da de R$ 8.000?
7. Quantas consultorias você atende por mês sem atrapalhar o resto? Já vendeu alguma?
8. Quanto você cobrava nos serviços dos últimos 6 anos, e você ainda atende empresas?

O que já sabemos

• Ela ofereceu "análise do SEU perfil" nos posts de 22 e 24/10 (60 e 30 comentários): é a porta da Consultoria.
• Na amostra de concorrentes há um vazio de preço entre R$ 300 e R$ 2.000.
• Meta dela no kickoff: Manual R$ 35 mil por mês e Mentoria R$ 30 mil por mês.

Posicionamento

1. Quais crenças do mercado de conteúdo você acha erradas e quer contradizer em público?
2. Qual ideia você quer que fique na cabeça de quem te acompanha?
3. O que não pode ser falado de jeito nenhum: promessa, assunto, marca, pessoa?
4. A fé pode entrar na comunicação ou fica fora?
5. Quem escreveu a página de vendas atual? "Não te falta vontade. Falta método." soa como você?

Não citar outros clientes da SDM na conversa.

Estratégia

1. Black Friday: topa uma condição especial com data para acabar? Até onde iria no desconto, ou prefere não mexer no preço?
2. Além dos anúncios, topa aula ao vivo, aula gratuita ou desafio para vender?
3. O foco daqui pra frente é produto digital ou você mantém serviço para empresas?
4. Afiliados vendendo o Manual com comissão: sim ou não? E publi de marca no perfil?
5. O preço ia subir para R$ 397 e ficou em R$ 297. O que te fez manter?
6. Quantas pessoas você tem fora do Instagram (e-mail, WhatsApp, grupo)?
7. O ManyChat que você liberou está vazio (sem automação e sem contatos). Como o link chegava para quem comentava GANCHO, MANUAL ou TESTE? Era manual, outra ferramenta ou a resposta automática do Instagram?

O que já sabemos

• Story de 04/08: ela diz ser "inimaginável" fazer publicidade que não faça sentido para ela e para as seguidoras. Confirmar se isso vale para afiliados.
• Raysa Keila, FILL ROCHA, Giullya Becker e Imatize já anunciam Black Friday.

Sair com: Black Friday sim ou não. Se ficar em aberto, combinar a resposta até 06/11.

Meta Business, juntos

1. Ela compartilha a tela, entra em business.facebook.com e cria o portfólio empresarial com o nome dela ou do Manual.
2. Conectar a página do Facebook e o Instagram ao portfólio.
3. Configurações › Usuários › Pessoas › Convidar: v.luporini012@gmail.com com controle total, em todos os ativos.
4. Victor aceita o convite na hora e confere o acesso.
5. Gabi recebe o login do Instagram.

Se travar em verificação ou código, anota o erro e resolve depois da call: não gastar o tempo da entrevista.

Fechamento

1. Repetir os acessos que ainda faltam e o prazo de cada um.
2. Combinar o retorno: a gente volta com a tese, a promessa e o plano da Black Friday.